La casa di Cupertino, dopo i risultati non eccezionali fino ad ora conseguiti dalla versione C dell'iPhone 5, tenta di offrire alla clientela una versione maggiormente appetibile della stessa.

Propone così la versione con 8GB di memoria di storage, proposta ad un prezzo decisamente più concorrenziale rispetto alle versioni da 16GB (629 euro) e 32GB (729 euro). Con un prezzo di listino che si dovrebbe aggirare sui 549 euro, l'iPhone 5C da 8GB dovrebbe finalmente differenziarsi dai modelli superiori iPhone 5S, proposti a 729 euro (16GB) e 839 euro (32GB).

Per la maggior parte degli analisti, infatti, l'insuccesso commerciale dell'iPhone 5C è stato determinato da due fattori: l'essere visto come la versione per barboni dell'iPhone classico e la poca differenza di prezzo rispetto al 5S. Si è così assistito ad un processo psicologico, definito “meccanismo adattivo”: buona parte della clientela si è conformata a quello che la maggior parte della stessa clientela pensa, così da mantenersi dentro un gruppo che ha delle precise norme sociali (Influenza della maggioranza - Conformismo). Non è un caso che gli utenti Apple, per la maggior parte, si credano migliori degli altri, e comprare un terminale che ne diminuisce la “figosità” è implicitamente un tradimento. L'utenza spera così di essere accettata in una élite semplicemente possedendo un terminale alla moda e costoso (Pressione normativa). Possedere un iPhone 5C rende di fatto l'acquirente un membro di una élite di 2° categoria.

Questo fenomeno psicologico è stato tanto forte da rendere l'iPhone 5C un semi fallimento, perché la clientela ha constatato che il far parte della élite principale non è poi così da oneroso: un iPhone 5C da 32GB costa come un iPhone 5S da 16GB, 729 euro, mentre la versione da 16GB costa appena 100 euro in meno, una cifra del tutto trascurabile.

Con l'introduzione dell'iPhone 5C da 8GB Apple cerca di far entrare nuovamente in gioco il fattore prezzo, da buona parte della clientela considerato ancora molto importante, soprattutto nei mercati non ancora saturi di Smartphone e dove il salario medio non è elevato come nei paesi occidentali. Con una differenza di prezzo, rispetto al modello entry level dell'iPhone 5S, di ben 180 euro, forse il 5C potrà osservare un boost di vendite. Sempre che Apple riesca a levare dalla testa al cliente l'idea che il 5C sia per i “wannabe”: vorrei entrare nel magico mondo Apple, ma non posso economicamente.

Pubblicato in: News, Tablet & Smartphone
Tags: apple , iphone 5c , iphone 5s , smartphone , wannabe

Autore: Gian Maria Forni
Esperto in: Esperto di mercati e CPU

Sebbene sia laureato in Lettere e Filosofia, indirizzo Storia Contemporanea, e scriva per quotidiani e riviste di tale settore, ha sempre avuto la passione per l'informatica ed ha collaborato quale moderatore in importanti forum del settore

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